1 Вводная часть
- С чего начать будущему аналитику
- Профессиональные навыки

2 Источники данных
- Основные источники данных и инструменты для работы с ними
- Анализ качества данных

3 Бизнес-метрики
- Бизнес-метрики для внутренних данных
4 Автоматизация работы в Excel
- Работа с большими массивами данных
- Power Query & Power Pivot в Excel
5 Визуализация данных
- Анализ и построение графиков, диаграмм, таблиц

6 Отчетность
- Создание аналитических отчетов
- Дашборд - инструмент аналитика

7 Подходы к анализу данных
- Как делать выводы из цифр в отчёте
- Формирование и проверка гипотез
- Написание аналитических комментариев
- Выработка бизнес-рекомендаций

8 Факторный анализ
- Факторы, влияющие на продажи

1 Бизнес-метрики
- Бизнес-метрики для внешних данных

2 Анализ клиентской баз
- Зачем анализировать активных клиентов
- Анализ активной клиентской базы
- Оценка деятельности отдела продаж

3 Методы анализа данных
- Корреляционный анализ

4 Анализ рынка
- Виды исследований и их методология
- Анализ рыночных тенденций
- Анализ конкурентной активности и их влияния на рынок

5 Прогнозирование спроса
- Методы прогнозирования
- Построение прогнозных моделей
- Расчет и постановка целей по объему продаж
- Многофакторная сценарная модель

6 Презентация бизнес результатов
- Подготовка презентационных материалов, визуализация
- Выступление с аналитической презентацией

1 Ассортимент
- Роли категорий и продукта в портфеле (воронка лояльности)
- Построение и анализ ассортиментной матрицы
- Роль ассортимента в NRM (Net Revenue Management)
- Ранжирование по бизнес-критериям
- ABC/XYZ-анализ
- Матрица BCG

2 Ценообразование
- Цена и Ценность - понятие и основные отличия
- Стратегии ценообразования
- Ценовое позиционирование
- Ценовая эластичность и расчет оптимальной цены

3 Промо анализ
- Промо-метрики
- A/B тестирование
- Расчет эластичности
- Определение оптимальных цен для промо

4 Пост-промо анализ
- Оценка эффективности промо-акций
- Анализ чековых данных

5 Комплексный анализ карт лояльности
- Подходы к анализу товаров, торговых точек, карт лояльности, чеков, продавцов
- Поиск инстайтов в картах лояльности
- Какую динамику можно выявить через чеки
- Ошибки в выставлении KPI сотрудникам
- Поиск товаров, которые чаще всего покупают совместно
- Рекомендации бизнесу на основании найденных инсайтов

1 Потребительские и покупательские исследования
- Изучение потребителей и сегментация
- Таргетирование потребителей и оценка эффективности проводимых мероприятий
- Виды потребительских исследований и их роль в бизнесе
- Потребительские метрики и их применение в бизнесе
- Gain & Loss анализ, анализ пересечений, trial & repeat purchase

2 Оценка маркетинговых мероприятий
- Анализ эффективности рекламы
- Составление маркетингового плана

3 Исследования бренда и продукта
- Исследования бренда: трекинги здоровья бренда
- Conjoint исследования: определение оптимальной цены, каннибализации, прогнозирование продаж

4 Кейсы по анализу рынка
- Динамика рынка
- Оценка категории и анализ конкурентной среды
- Канальная/региональная специфика
- Прогноз доли рынка в рамках сценарного планирования
- Кросс-категорийный и факторный анализ

5 Запуск новых продуктов
- Влияние запуска новых продуктов, основные этапы и оценка эффективности
- Факторы при прогнозировании и расчет новинок
- Регрессионный анализ
- Тестирование концепций

6 Факторный анализ
- Кросс-категорийный анализ Top-Down/Bottom-Up
- Факторный анализ